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→西奥迪尼 Cialdini的“影响力武器”
* 承诺和一致：人们不喜欢自相矛盾。一旦他们承诺了某种行为或者采取某种立场，如果没有充分的理由，他们讨厌改变想法。
* 承诺和一致：人们不喜欢自相矛盾。一旦他们承诺了某种行为或者采取某种立场，如果没有充分的理由，他们讨厌改变想法。
* 社会认同：人们会更倾向于接受其他人都在做的事情。例如，如果看见其他人晚餐之后把剩饭剩菜用来堆肥，这会影响他们也去这样做<ref>{{cite journal|author=Sussman, R.|author2=Gifford, R.|name-list-style=amp|year=2013|title=Be the Change You Want to See: Modeling Food Composting in Public Places|journal=Environment & Behavior|volume=45|issue=3|pages=323–343|doi=10.1177/0013916511431274|url=https://semanticscholar.org/paper/0de18b4adf6b128027a3f4c0bc8d757426f20421}}</ref>。
* 社会认同：人们会更倾向于接受其他人都在做的事情。例如，如果看见其他人晚餐之后把剩饭剩菜用来堆肥，这会影响他们也去这样做。
* 权威：人们喜欢服从权威。
* 权威：人们喜欢服从权威。