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'''<font color="#ff8000"> 社会影响 Social influence</font>'''由个人为了满足社会环境的需求而改变其行为的多种方式构成。它有多种形式，存在于'''<font color="#ff8000"> 从众行为 conformity</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 社会化 socialization</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 同辈压力 peer pressure</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 服从 obedience</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 领导力 leadership</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 说服 persuasion</font>'''、'''<font color="#ff8000">销售 sales </font>'''和'''<font color="#ff8000">营销 marketing</font>'''之中。一般来说，虽然社会影响源于特定的行为、命令或要求，但人们也会根据自己对他人行为或想法的理解而改变自己的态度和行为。1958年，哈佛大学心理学家赫伯特·凯尔曼 Herbert Kelman确定了三种具有广泛意义的社会影响。<ref name="Kelman">{{cite journal|author=Kelman, H.|year=1958|title=Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change|journal=Journal of Conflict Resolution|volume=2|issue=1|pages=51–60|doi=10.1177/002200275800200106|url=http://scholar.harvard.edu/hckelman/files/Compliance_identification_and_internalization.pdf}}</ref>
'''<font color="#ff8000"> 社会影响 Social influence</font>'''由个人为了满足社会环境的需求而改变其行为的多种方式构成。它有多种形式，存在于'''<font color="#ff8000"> 从众行为 conformity</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 社会化 socialization</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 同辈压力 peer pressure</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 服从 obedience</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 领导力 leadership</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 说服 persuasion</font>'''、'''<font color="#ff8000">销售 sales </font>'''和'''<font color="#ff8000">营销 marketing</font>'''之中。一般来说，虽然社会影响源于特定的行为、命令或要求，但人们也会根据自己对他人行为或想法的理解而改变自己的态度和行为。1958年，哈佛大学心理学家赫伯特·凯尔曼 Herbert Kelman确定了三种具有广泛意义的社会影响。<ref name="Kelman">{{cite journal|author=Kelman, H.|year=1958|title=Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change|journal=Journal of Conflict Resolution|volume=2|issue=1|pages=51–60|doi=10.1177/002200275800200106|url=http://scholar.harvard.edu/hckelman/files/Compliance_identification_and_internalization.pdf}}</ref>
'''<font color="#ff8000"> 顺从 Compliance</font>'''是指人们表面上同意他人的意见，但实际上却持有隐秘的反对态度。
# '''<font color="#ff8000"> 顺从 Compliance</font>'''是指人们表面上同意他人的意见，但实际上却持有隐秘的反对态度。
# '''<font color="#ff8000"> 认同 Identification</font>'''是指人们受到某个名人等受人喜爱和尊敬的人影响。
'''<font color="#ff8000"> 认同 Identification</font>'''是指人们受到某个名人等受人喜爱和尊敬的人影响。
# '''<font color="#ff8000"> 内化 Internalization</font>'''是指人们接纳一种信仰或行为，并且不论在公开场合还是私人场合都始终如一地遵守它们。
'''<font color="#ff8000"> 内化 Internalization</font>'''是指人们接纳一种信仰或行为，并且不论在公开场合还是私人场合都始终如一地遵守它们。
莫顿·多伊奇 Morton Deutsch和哈罗德·杰拉德 Harold Gerard描述了导致人们迎合他人期望的两种心理需求。这两种需求包括：我们对保持正确的需求(信息社会影响)和我们想受喜欢的需求(规范的社会影响)、信息影响(或社会证明)是指接受他人信息作为现实证据的影响。当人们不确定的时候，信息影响就会发挥作用，这要么是因为刺激本身就是模棱两可的，要么是因为存在社会分歧。规范性影响是一种迎合他人积极期望的影响。在Kelman的类型学中，规范性影响会导致公众顺从，而信息性影响会导致私下接受。根据Kelman1958年的论文，从顺从中获得的满足感来自于接受影响的社会效应(即人们因预期奖励和惩罚厌恶而顺从)。少数群体的影响通常是通过信息社会影响(而不是规范社会影响)发挥作用的，因为多数群体可能并不关心少数群体的喜好<ref name=Kelman />
莫顿·多伊奇 Morton Deutsch和哈罗德·杰拉德 Harold Gerard描述了导致人们迎合他人期望的两种心理需求。这两种需求包括：我们对保持正确的需求(信息社会影响)和我们想受喜欢的需求(规范的社会影响)、信息影响(或社会证明)是指接受他人信息作为现实证据的影响。当人们不确定的时候，信息影响就会发挥作用，这要么是因为刺激本身就是模棱两可的，要么是因为存在社会分歧。规范性影响是一种迎合他人积极期望的影响。在Kelman的类型学中，规范性影响会导致公众顺从，而信息性影响会导致私下接受。根据Kelman1958年的论文，从顺从中获得的满足感来自于接受影响的社会效应(即人们因预期奖励和惩罚厌恶而顺从)。少数群体的影响通常是通过信息社会影响(而不是规范社会影响)发挥作用的，因为多数群体可能并不关心少数群体的喜好<ref name=Kelman />