社会影响 - 版本历史

2021年2月20日 (六) 07:16 Swarma

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一致性

不是海绵宝宝：/* 西奥迪尼 Cialdini的“影响力武器” */

2020-12-13T14:05:13Z

西奥迪尼 Cialdini的“影响力武器”

不是海绵宝宝：/* 宣传 */

2020-12-13T14:04:48Z

宣传

不是海绵宝宝：/* 宣传 */

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宣传

不是海绵宝宝：/* 滥用权力和控制权 */

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滥用权力和控制权

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 '''<font color="#ff8000"> 社会影响 Social influence</font>'''由个人为了满足社会环境的需求而改变其行为的多种方式构成。它有多种形式，存在于'''<font color="#ff8000"> 从众行为 conformity</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 社会化 socialization</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 同辈压力 peer pressure</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 服从 obedience</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 领导力 leadership</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 说服 persuasion</font>'''、'''<font color="#ff8000">销售 sales </font>'''和'''<font color="#ff8000">营销 marketing</font>'''之中。一般来说，虽然社会影响源于特定的行为、命令或要求，但人们也会根据自己对他人行为或想法的理解而改变自己的态度和行为。1958年，哈佛大学心理学家赫伯特·凯尔曼 Herbert Kelman确定了三种具有广泛意义的社会影响。<ref name="Kelman">{{cite journal|author=Kelman, H.|year=1958|title=Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change|journal=Journal of Conflict Resolution|volume=2|issue=1|pages=51–60|doi=10.1177/002200275800200106|url=http://scholar.harvard.edu/hckelman/files/Compliance_identification_and_internalization.pdf}}</ref>
-'''<font color="#ff8000"> 顺从 Compliance</font>'''是指人们表面上同意他人的意见，但实际上却持有隐秘的反对态度。
+# '''<font color="#ff8000"> 顺从 Compliance</font>'''是指人们表面上同意他人的意见，但实际上却持有隐秘的反对态度。
+# '''<font color="#ff8000"> 认同 Identification</font>'''是指人们受到某个名人等受人喜爱和尊敬的人影响。
-'''<font color="#ff8000"> 认同 Identification</font>'''是指人们受到某个名人等受人喜爱和尊敬的人影响。
+# '''<font color="#ff8000"> 内化 Internalization</font>'''是指人们接纳一种信仰或行为，并且不论在公开场合还是私人场合都始终如一地遵守它们。
 莫顿·多伊奇  Morton Deutsch和哈罗德·杰拉德 Harold Gerard描述了导致人们迎合他人期望的两种心理需求。这两种需求包括：我们对保持正确的需求(信息社会影响)和我们想受喜欢的需求(规范的社会影响)、信息影响(或社会证明)是指接受他人信息作为现实证据的影响。当人们不确定的时候，信息影响就会发挥作用，这要么是因为刺激本身就是模棱两可的，要么是因为存在社会分歧。规范性影响是一种迎合他人积极期望的影响。在Kelman的类型学中，规范性影响会导致公众顺从，而信息性影响会导致私下接受。根据Kelman1958年的论文，从顺从中获得的满足感来自于接受影响的社会效应(即人们因预期奖励和惩罚厌恶而顺从)。少数群体的影响通常是通过信息社会影响(而不是规范社会影响)发挥作用的，因为多数群体可能并不关心少数群体的喜好<ref name=Kelman />

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 ==编者推荐==
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-[https://zhuanlan.zhihu.com/p/188286012 知乎：读书笔记|《影响力》罗伯特•B . 西奥迪尼]
+====[https://campus.swarma.org/course/1845 人工智能的物理和社会影响]====
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+本次演讲将讨论技术的局限、潜力与危险性，因其已成为我们生活中越来越重要的一部分。
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 '''本词条内容源自wikipedia及公开资料，遵守 CC3.0协议。'''
 [[分类: 社会学]]

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 |keywords=社会地位,社会影响
 |description=社会地位,社会影响
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 '''<font color="#ff8000"> 社会影响 Social influence</font>'''由个人为了满足社会环境的需求而改变其行为的多种方式构成。它有多种形式，存在于'''<font color="#ff8000"> 从众行为 conformity</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 社会化 socialization</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 同辈压力 peer pressure</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 服从 obedience</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 领导力 leadership</font>'''、'''<font color="#ff8000"> 说服 persuasion</font>'''、'''<font color="#ff8000">销售 sales </font>'''和'''<font color="#ff8000">营销 marketing</font>'''之中。一般来说，虽然社会影响源于特定的行为、命令或要求，但人们也会根据自己对他人行为或想法的理解而改变自己的态度和行为。1958年，哈佛大学心理学家赫伯特·凯尔曼 Herbert Kelman确定了三种具有广泛意义的社会影响。<ref name="Kelman">{{cite journal|author=Kelman, H.|year=1958|title=Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change|journal=Journal of Conflict Resolution|volume=2|issue=1|pages=51–60|doi=10.1177/002200275800200106|url=http://scholar.harvard.edu/hckelman/files/Compliance_identification_and_internalization.pdf}}</ref>

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 [[分类: 社会学]]

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 ===一致性===
-当团体的社会影响力一致且坚定时，社会影响力才最强。 即使只有一个异议也可以大大削弱影响力。 例如，在Milgram的第一组服从实验中，有65％的参与者遵从假冒的权威人物来对盟友施加“最大冲击”。 在Milgram实验的迭代中，三个人进行了电击（其中两个人是盟友），一旦其中一个不服从，就只有百分之十的受试者遭受了最大电击<ref name=ObedStudy>{{cite journal|last=Milgram |first=Stanley |year=1963 |title=Behavioral Study of Obedience |journal=Journal of Abnormal and Social Psychology |volume=67 |issue=4 |pages=371–378 |pmid=14049516 |url=http://content.apa.org/journals/abn/67/4/371 |archive-url=https://archive.is/20120717013242/http://content.apa.org/journals/abn/67/4/371 |url-status=dead |archive-date=2012-07-17 |doi=10.1037/h0040525 |citeseerx=10.1.1.599.92 }} [http://www.garfield.library.upenn.edu/classics1981/A1981LC33300001.pdf Full-text PDF.] {{webarchive |url=https://web.archive.org/web/20110611105753/http://www.garfield.library.upenn.edu/classics1981/A1981LC33300001.pdf |date=June 11, 2011 }}</ref>。
+当团体的社会影响力一致且坚定时，社会影响力才最强。 即使只有一个异议也可以大大削弱影响力。 例如，在Milgram的第一组服从实验中，有65％的参与者遵从假冒的权威人物来对盟友施加“最大冲击”。 在Milgram实验的迭代中，三个人进行了电击（其中两个人是盟友），一旦其中一个不服从，就只有百分之十的受试者遭受了最大电击。
 ==参考文献==

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 * 承诺和一致：人们不喜欢自相矛盾。一旦他们承诺了某种行为或者采取某种立场，如果没有充分的理由，他们讨厌改变想法。
-* 社会认同：人们会更倾向于接受其他人都在做的事情。例如，如果看见其他人晚餐之后把剩饭剩菜用来堆肥，这会影响他们也去这样做<ref>{{cite journal|author=Sussman, R.|author2=Gifford, R.|name-list-style=amp|year=2013|title=Be the Change You Want to See: Modeling Food Composting in Public Places|journal=Environment & Behavior|volume=45|issue=3|pages=323–343|doi=10.1177/0013916511431274|url=https://semanticscholar.org/paper/0de18b4adf6b128027a3f4c0bc8d757426f20421}}</ref>。
+* 社会认同：人们会更倾向于接受其他人都在做的事情。例如，如果看见其他人晚餐之后把剩饭剩菜用来堆肥，这会影响他们也去这样做。
 * 权威：人们喜欢服从权威。

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 情绪和性格可能会影响个人从众或反从众的可能性。
-宣传是非客观的信息，主要用于影响受众和议程，通常是有选择地陈述事实以鼓励特定的综合体或见解，或使用加载的语言对信息进行感性而非理性的回应<ref name="brit_BLS">{{cite web | last = Smith | first = Bruce L. | author-link = Bruce Lannes Smith | title = Propaganda | website = britannica.com | publisher = Encyclopædia Britannica|Encyclopædia Britannica, Inc. | date = 17 February 2016 | url = http://www.britannica.com/topic/propaganda | access-date = 23 April 2016 }}</ref>。
+宣传是非客观的信息，主要用于影响受众和议程，通常是有选择地陈述事实以鼓励特定的综合体或见解，或使用加载的语言对信息进行感性而非理性的回应。
 ===硬实力===

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 文化似乎在个人遵守群体标准的意愿中发挥着作用。Stanley Milgram发现，挪威的从众程度高于法国。这被归因于挪威长期以来的遵守的是社会责任传统，而法国的文化重点则是'''<font color="#ff8000">个人主义 individualism </font>'''。日本同样具有'''<font color="#ff8000">集体主义 collectivist </font>'''文化，因此具有更高的从众倾向。然而，一项1970年的'''<font color="#ff8000">阿斯克式 Asch-style</font>'''式研究发现，当被疏远时，日本学生更容易产生反从众情绪(他们会给出错误的答案即使团体合作给出的答案是正确) ，这个比例是三分之一，明显高于过去 Asch 研究中的水平。
-滥用控制者使用各种策略来控制受害者。 施虐者的目标是控制受害者使其受害，或以此影响他们使他们感到在恋爱关系中没有平等交流的权力<ref name="Cory p. 30">Jill Cory; Karen McAndless-Davis. ''[https://books.google.com/books?id=qBFdlUnxmkkC&pg=PA30 When Love Hurts: A Woman's Guide to Understanding Abuse in Relationships]''. WomanKind Press; 1 January 2000. {{ISBN|978-0-9686016-0-0}}. p. 30.</ref>。
+滥用控制者使用各种策略来控制受害者。 施虐者的目标是控制受害者使其受害，或以此影响他们使他们感到在恋爱关系中没有平等交流的权力<ref name="Cory p. 30">Jill Cory; Karen McAndless-Davis. ''[https://books.google.com/books?id=qBFdlUnxmkkC&pg=PA30 When Love Hurts: A Woman's Guide to Understanding Abuse in Relationships]''. WomanKind Press; 1 January 2000. ISBN|978-0-9686016-0-0. p. 30.</ref>。
 ===宣传===