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谢林在1960年发表的《冲突战略》(The Strategy of Conflict)是讨价还价和战略行为研究的先驱，他称之为“冲突行为”(Conflict behavior) 1995年，《泰晤士报文学增刊志将其列为自1945年以来50年中最具影响力的书籍之一。 在这本书中，谢林介绍了“联络点”和“可信的承诺”等概念。

谢林在1960年发表的《冲突战略》(The Strategy of Conflict)是讨价还价和战略行为研究的先驱，他称之为“冲突行为”(Conflict behavior) 1995年，《泰晤士报文学增刊志将其列为自1945年以来50年中最具影响力的书籍之一。 在这本书中，谢林介绍了“联络点”和“可信的承诺”等概念。

谢林在这部作品中鼓励的冲突战略观点同样是“理性的”和“成功的” 。他认为，这不能仅仅基于一个人的智力，而且还必须处理与一系列行动相关的“优势”。 他表示，所收集到的优势应牢固地固定在一个既“明确”又“一致”的价值体系中。

谢林在这部作品中鼓励的冲突战略观点同样是“理性的”和“成功的” 。他认为，这不能仅仅基于一个人的智力，而且还必须处理与一系列行动相关的“优势”。 他表示，所收集到的优势应牢固地固定在一个既“明确”又“一致”的价值体系中。

冲突也有着独特的含义。 在谢林的方法中，仅仅打败你的对手是不够的。 相反，我们必须抓住机会进行合作。 他指出，只有在最罕见的情况下，即所谓的“纯粹的冲突”中，参与者的利益才会受到无情的反对。他用“一场彻底灭绝的战争”的例子来说明这一现象。

冲突也有着独特的含义。 在谢林的方法中，仅仅打败你的对手是不够的。 相反，我们必须抓住机会进行合作。 他指出，只有在最罕见的情况下，即所谓的“纯粹的冲突”中，参与者的利益才会受到无情的反对。他用“一场彻底灭绝的战争”的例子来说明这一现象。

在一篇庆祝谢林获得诺贝尔经济学奖的文章中，《华盛顿邮报》评论文章专栏作家、谢林以前的学生迈克尔 · 金斯利(Michael

在一篇庆祝谢林获得诺贝尔经济学奖的文章中，《华盛顿邮报》评论文章专栏作家、谢林以前的学生迈克尔 · 金斯利(Michael

Kinsley)有趣地总结了谢林对博弈论的重新定位: “你正站在悬崖的边缘，脚踝被拴在别人身上。 你们会被释放，你们中的一个会得到一大笔奖金，只要另一个投降。 当你唯一可以支配的方法ーー威胁要把对方推下悬崖ーー会让你们两个都完蛋的时候，你如何说服对方让步？ 答案: 你开始跳舞，越来越接近边缘。 这样，你就不必说服他你会做一些完全不理智的事情: 把他和你自己扔下悬崖。 你只需要让他相信你已经准备好承担比他意外掉下悬崖更高的风险。 如果你能做到这一点，你就赢了。”

Kinsley)有趣地总结了谢林对博弈论的重新定位: “你正站在悬崖的边缘，脚踝被拴在别人身上。 你们会被释放，你们中的一个会得到一大笔奖金，只要另一个投降。 当你唯一可以支配的方法ーー威胁要把对方推下悬崖ーー会让你们两个都完蛋的时候，你如何说服对方让步？ 答案: 你开始跳舞，越来越接近边缘。 这样，你就不必说服他你会做一些完全不理智的事情: 把他和你自己扔下悬崖。 你只需要让他相信你已经准备好承担比他意外掉下悬崖更高的风险。 如果你能做到这一点，你就赢了。”